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研究内容  调查方法  分析方法 

研究内容

       竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解他的竞争对手,辨析企业目前所处的竞争环境,结合企业的自身情况调整营销战略。
  OPE认为,竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报,是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要,是信息作为一种战略资源的重要体现。搜集竞争对手情报带有对抗性,要求在对方不协助,甚至是反对的情况下,去了解、分析对手。竞争情报的搜集必须是正当的、合法的,强调职业道德。
  竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集,其中可能会有部分商业秘密,它们的获得需要技巧和艺术。
研究的内容
行业之间在以下几个方面有着重大的区别:经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素:行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的、规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型。
行业之间的差别还体现在下列因素的竞争程度:价格、产品质量性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新。在某些行业中,价格竞争占统治地位;而在其它行业中,竞争的核心却可能集中在质量上,或集中在产品的性能上,或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景,对于那些毫无吸引力的行业,最好的公司也难获得满意的利润;相反,颇有吸引力的行业中,弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
1、行业分析的主要内容有:
        市场规模
         市场细分
         市场结构
         行业价值链
         产品和技术
         营销渠道
         政策法规环境
         发展趋势
2、竞争对手要了解的内容:如背景信息
         成立时间
         地址
         员工人数
         销售情况
         市场份额
         增长率
         主要管理人员等
3、产品状况
         产品线
         产品特征
         产能
         新产品开发
         价格
         成本等
4、营销状况
         销售方式
         销售实力
         交易条件
         市场推广
         公共关系等
5、财务状况
         资产
         负债
         利润
         流动比率
        速动比率等

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