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产品定位

        市场细分与产品/世界杯彩票是营销活动中不可分割的一对孪生兄弟。市场细分的目的是为了区别对待有着不同需求的消费者,把需求相同的消费者分为一组,以便为他们提供合适的产品。而产品 /世界杯彩票恰好就是通过研究这些不同组的消费者对某品牌产品的感知、认知、态度、需求等特性,并根据他们的需求充分优化产品中他们更为喜欢的方面,从而达到更加突出自己产品/品牌这些方面的特征,并使得自己的产品/品牌与自己其它的产品/品牌不同,更主要是使得自己的产品/品牌与竞争对手的不一样的目的。
  一个产品要有好的定位,除了要为其选择一个适当的定位战略以外,还必须依赖于一个好的定位方法。种种定位方法的宗旨都是寻求产品在某方面的特色优势,并使这种特色优势有效地向目标市场显示。由此,我们可以得出如下几种常用的产品定位方法:

特色定位
随着市场经济的不断发展,在同一市场上会存在许多定位相似的产品。公司为了使自已生产的产品获得稳定的销路,就要为自已的产品培育一定特色,树立一定的市场形象,以求在客户心目中形成一种特殊的偏爱。

利益定立:这是指根据产品为客户提供的利益定位,既包括客户购买产品时所追求的利益,也包括购买产品时所能获得的附加利益。使用者定位:企业根据那个细分市场的特点创建出适当的形象,从而针对那些特定的客户群进行度身定制的,从而来满足他们的需求。

质量和价格定位:客户购买产品时,质量和价格是两个首先考虑的因素。选择在质量和价格上的定位也是突出本公司的好方法。但需要强调的是,在突出自己的产品价格优势时,不能忘记向客户传递高质量保证的信息,切莫让客户将低价同低质联系在一起。

产品品目定位:
根据产品划归类别,以突出自己鲜明特征的定位策略。

竞争定位:将产品定位于与竞争直接有关的产品属性或利益的一种策略。

多因素定位:将产品定位在几个层次上,或者依据多重因素对产品进行定位,使产品给客户的感觉是产品的特性很多,具有多重作用或效能。
                
定位并不只是针对新品牌。当客户已经投放市场的品牌出现问题,或者客户打算投放新的品牌产品到市场中时,客户可能就要考虑重新定位的问题。

  相对来说,定位研究要复杂得多,关键不在于复杂的分析技术,在于需要研究人员的丰富经验。典型的定位研究需要定性与定量双方面的良好配合。但不可或缺的部分是定性相对来说显得更为重要,因为这些不同群体消费者的内在需求就依赖于定性的深入挖掘。

  一般情况下,广告人员讨论的定位就是世界杯彩票。有些研究人员将世界杯彩票定义为根据消费者对彼此具有竞争关系的品牌的认知而在知觉图上绘出相关位置,并且加以分析,订定行销策略。所谓知觉,即是透过看、听、使用而认识事物的能力,不是根据产品特性进行客观的、机械化的测定值来绘图。这实际上是研究人员形象地展示品牌特征的一种方式,而不是一个严格的世界杯彩票的定义。

知觉图的制作,有以下两种方式:
1. 评分法:顺序如下。
品牌评分:品牌很多时,向消费者出示几个产品独性,求得评比分数。
决定知觉图的次元:通过因子分析或主成分分析来决定。利用二次元(即两轴),视觉上较容易掌握。确立各品牌的位置:根据品牌各因子的分数,标出各品牌的位置。
2. 相似度法:
根据相似度的资料,依照大概的印象在图上标示出来,若要更周密一点,可以利用多元尺度法(MDS)。


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